«Продались дома, которые висели пять лет». Эксперты — о том, что происходит с загородкой зимой
- Все фото носят иллюстративный характер.
«Повышать цены на загородку из-за подорожания квартир — ошибка»
— Благодаря хорошей погоде январь позволил рынку загородной недвижимости не просесть — дачи по-прежнему активно продавались. Взаимосвязь погоды и количества показов дач мы видим каждый год, — констатирует менеджер загородной недвижимости «Твоей столицы» Лариса Самусенкова. — Хотелось бы дать несколько советам продавцам. Во-первых, тем, кто снимал объявление на зиму (хотя мы советуем этого не делать), выставлять снова.
Но важнее всего — быть готовым к показам день в день. Ведь есть категория покупателей, которые хотят приехать на просмотр прямо сегодня, а продавцу порой сложно выехать на показ день в день. И это очень губительная история. Когда покупателю надо ждать до выходных или «а давайте через неделю», потенциально успешные сделки часто срываются: предложений хватает. Даже если покупатель и согласится подождать, то за это время он посмотрит еще несколько вариантов и, скорее всего, остановятся на них. Поэтому важно быть готовым либо показывать объект в удобное время в подходящий момент, либо найти людей, которые сделают это за вас.
Второй момент, на который бы хотелось обратить внимание, это повышение цен продавцами. Сейчас многие продавцы, наблюдая за ростом цен на рынке квартир, повышают цены и на загородку. Но это ошибочно. Во-первых, квартира — это необходимость, а не роскошь. И даже ярые приверженцы жизни за городом для экономии порой меняют загородный дом на квартиру. Законы по поднятию цен при стабильном спросе не распространяются на загородку. Да и на рынке загородной недвижимости предложение по-прежнему гораздо больше, чем спрос. Плюс без загородного дома все еще можно прожить, это не недвижимость первой необходимости. Учитывая эти факторы, мы категорически не рекомендуем поднимать цены. Сейчас это необоснованно и не к месту. В этом случае продавцы играют против себя.
Еще одна ошибка продавцов — поднимать стоимость исходя из того, что подорожали цены на объекты, за которыми они следят. Но мы всегда повторяем, что ориентироваться на объявления о продаже (то есть на желание таких же продавцов) это неправильно. Порой объекты могут висеть годами. Если они ошибаются, то за ними пойдет цепочка таких ошибочных выставлений цены. Отсюда и появляется пузырь роста цен. У любого поднятия стоимости должно быть экономическое обоснование. А сегодня его нет. Что делать в этом случае? Смотреть не на цены предложения, а на цены реальных сделок. И пока мы видим, что они стоят на месте. Узнать цены реально сделок можно в агентстве, обратившись за бесплатной консультацией, или получить платную выписку в кадастровом агентстве.
Хотелось бы отметить еще один тренд на рынке загородной недвижимости. Все чаще мы замечаем случаи, что меняя большую квартиру на загородной дом, покупатели выбирают не привычные направления под Минском — Боровляны, Колодищи или Сенницу, но и города-спутники — Заславль, Дзержинск или Фаниполь.
Подытоживая, хочется сказать, что в этом году «весна» по части продаж загородки уже началась — благодаря хорошей погоде. Поэтому активно продавать нужно начинать уже сейчас.
ТОП загородной недвижимости:
Не нашли подходящий вариант? Больше загородной недвижимости в продаже здесь.
Источник: Realt.by
