5 выражений, которые запрещено говорить при самостоятельной продаже квартиры
Успешная продажа квартиры и заинтересованность подходящих покупателей зависит не только от её привлекательного представления на рынке - красивых фото и продающего описания. Но в большей степени и от процесса ведения переговоров с потенциальными покупателями, согласования условий сделки.
Как довести переговоры до взаимовыгодной сделки, оперативно найти заинтересованного покупателя, не продешевить и не упустить подходящего покупателя в моменте рассказали эксперты агентства недвижимости “Твоя столица":
1. "Я никуда не спешу с продажей”
Для покупателя, который хочет и готов оперативно решить свой жилищный вопрос - эта фраза однозначно заставит задуматься о том, что стоит подыскать другой вариант, который хотят оперативно продать. К слову, активность рынка недвижимости сейчас достаточно высокая, срок экспозиции квартиры “в рынке” от 3 до 28 дней, поэтому если потенциальным покупателям говорить, что вы не торопитесь, они однозначно будут рассматривать другие варианты. Если вы не готовы продать квартиру прямо сейчас - лучше повременить с выставлением её в рекламу. Если этой фразой вы хотите отсеять неподходящих покупателей, не теряйте своё время на тех, кто вам не подходит, а выберите подходящих по вашим критериям сами из бесплатнойонлайн-базы.
2. "Не нравится - не берите! Кому надо - тот и так купит”
3. “Да я эту квартиру за 100 тысяч когда-то купил и дорогой ремонт сделал!”Эту фразу можно услышать сразу после критики квартиры - ремонта, перепланировки, этажности. В такой ситуации важно во-первых, качественно подготовить квартиру к продаже - привести в порядок откровенно бросающиеся в глаза мелкие недочеты в ремонте, сформулировать аргументы в пользу этажности и перепланировки (при ее наличии), подготовить весь пакет документов. Кстати, в агентстве недвижимости “Твоя столица” сейчас можно пройти бесплатную экспресс-диагностику сделки перед продажей. Не менее важно быть готовым показать преимущества , которые снивелируют недочеты и покажут плюсы вашей квартиры. А также изучить аналогичные предложения на рынке, которые находятся сейчас в продаже.
Реальная рыночная стоимость квартиры 10 лет назад и сейчас может разниться. Она очень сильно зависит от состояния рынка, популярности локации. Для того, чтобы понять реальную рыночную стоимость, за которую сейчас можно продать вашу квартиру, стоит обратиться к специалистам - эксперты помогут определить цену бесплатно онлайн.
4. “У меня есть другие покупатели за эти деньги, торг не уместен и никаких кредитов!”
Эта фраза вызывает недоумение у людей, которые пришли к вам на показ и сразу снижает интерес к вам и вашей квартире. Почему вы тогда до сих пор не продали квартиру?
К слову, торг в пределах 3% всегда присутствует на рынке и практически все покупатели рассчитывают на торг. Стоит учитывать среднерыночный процент торга и закладывать эту сумму при формировании цены. К слову, сейчас в “Твоей столице” действует специальное предложение - бесплатный расчет стоимости онлайн и предложение 3 реальных покупателей, готовых купить вашу квартиру прямо сейчас.
5. "Какая вам разница, почему продаем?”
Для покупателя на вторичном рынке абсолютно нормально интересоваться историей квартиры и причинами, почему вы решили продать такую идеальную квартиру. Поэтому войдите в положение покупателя и терпеливо объясните, ведь покупка квартиры - это очень важный шаг в жизни каждой семьи!
Решить жилищный вопрос с экспертами агентства недвижимости “Твоя столица” можно оперативно и выгодно. Начните с бесплатной консультации экспертов рынка недвижимости по телефону 7735
Кроме того, все клиенты “Твоей столицы”, заключившие договор на риэлтерскую услугу с 16 августа по 14 сентября становятся участниками рекламной игры “Время победителей” и получают шанс выиграть один из 3 призов”, а также воспользоваться скидками от партнёров компании.
Бесплатные консультации по продаже и обмену жилья, подбору квартир в новостройках, получению кредита, а также по сдаче в длительную аренду и подборе арендного жилья можно получить по телефону 7735 и в сети офисов «Твоя столица»:
Офис «Центральный»: ул. Кирова, 8 +375 17 336−77−10, +375 29 684−04−45;
Метро «Академия наук»: пр. Независимости, 68 +375 (017) 336 77 50, + 375 29 378 66 88;
«Метро Уручье»: ул. Шафарнянская, 11 +375 17 336−77−12, +375 29 539−90−08;
«Метро Петровщина»: пр. Дзержинского, 94 +375 17 336−77−20, +375 29 670−62−62;
«Метро Кунцевщина»: ул. Притыцкого, 83, 2 этаж +375 17 336−77−44, +375 44 779−02−03;
«Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15 +375 17 336−77−78, +375 29 330−32−64;
«Метро Аэродромная»: ул. Сенницкая, 51 +375 17 336−77−09,+375 44 565−81−02.
